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Head of Pricing

Growth & Marketing - Paris - Full-time

We believe in a world where all cars are shared. Carsharing empowers people to get going in a smarter, easier way, while also having a positive impact on the environment and making cities more liveable. It’s this vision that propels us forward and inspires us to think even bigger.

Getaround is the world's leading carsharing platform with a community of more than 5 million users sharing thousands of car in more than 300 cities in the U.S and Europe.

Our team is collaborative, positive, curious, and engaged. We think fast, work smart, laugh often, and are looking for like-minded people to join us in our mission to disrupt car ownership and make cities better.


Your Mission

  • Your mission is to determine optimal prices on our marketplace, in order to maximize the long-term growth of our service.

What you'll work on

  • Build the foundations for pricing : supply vs demand models, tools to measure elasticity for example
  • Decide on our general price structure and levels. How should price granularity, degressivity and yield work together?
  • Dynamic pricing / yield management : recommend prices dynamically based on supply and demand ratio.
  • Collaborate with marketing and product teams to maximize adoption of the right prices by our car owners. Work on both the product and communications aspects of all changes affecting pricing.
  • Benchmark carsharing and car rental competition prices to feed your recommendations
  • You will own your roadmap and set priorities, picking low hanging fruits first without too much data or tech investment, and progressively setting up more sophisticated decision making tools.

Who you'll work with

  • Within the Revenue & Marketing department, you will report to Jean-Baptiste our Head of Revenue Growth. This is a new function at Getaround and you won’t have direct reports in the beginning, but based on the ROI of your work, you will be able to recruit a dedicated team. You will have the support of data scientists and analysts from day 1 to help you build your pricing models.

What you'll bring to the table

  • Several years of experience in pricing / revenue management. You already have a very good understanding of both data and marketing aspects of pricing and yield management. Experience with pricing at a marketplace a plus.
  • Strong quantitative skills - we need a business lead rather a data scientist, but we do need someone able to understand and collaborate very efficiently with data scientists.
  • Knowledge of database query languages (SQL) and tools (tableau) a plus.
  • You have a good level of English

What we offer

  • We are a fast growing startup with our HQ in San Francisco and European offices in Paris, Berlin, Barcelona and London. We offer one of the most dynamic and diverse company cultures in town, and give every employee the opportunity to grow and the power to define their impact

Version française

  • Nous croyons à un futur où tous les véhicules sont partagés. L’autopartage permet aux gens de se déplacer d’une manière plus pratique et plus intelligente, tout en ayant aussi un impact positif sur l’environnement et en améliorant la qualité de vie de nos villes. C’est cette vision qui nous encourage et nous inspire à penser encore plus grand. 
  • Getaround est désormais la plus grande plateforme d’autopartage dans le monde, avec une communauté de plus de 5 millions d’utilisateurs qui partage des milliers de voitures connectées dans 300 villes aux Etats-Unis et en Europe.
  • Notre équipe est collaborative, positive, curieuse et engagée. Nous pensons vite, travaillons intelligemment, rions beaucoup, et recherchons des personnes partageant nos idées pour nous rejoindre dans notre mission : bousculer la propriété des voitures et rendre nos villes meilleures.

Votre mission

  • Votre mission est de déterminer les prix les mieux adaptés sur notre marketplace, dans le but de maximiser le développement de notre service sur le long terme.

Sur quoi vous travaillerez

  • Construire les fondations de la tarification : modèles d’offre et demande, des outils de mesure d’élasticité par exemple
  • Décider de notre structure de prix générale et des niveaux de prix. Comment la granularité des prix, la dégressivité et le rendement doivent-ils fonctionner ensemble ?
  • Gérer les prix dynamiques / rendement : recommandation des prix dynamiques basés sur le ratio offre-demande
  • Collaborer avec l’équipe Marketing et l’équipe Produit pour favoriser l’adoption des bons prix par les propriétaires de voitures. Il s’agira de suivre rigoureusement les changements de prix liés au produit et à la communication.
  • Étude concurrentielle sur l’autopartage et les prix de location de voitures pour alimenter vos recommandations.
  • Vous suivrez votre propre feuille de route et fixerez des priorités en commençant par une croissance progressive, sans trop de données ou d'investissements technologiques, et en mettant progressivement en place des outils de prise de décision plus sophistiqués.

Avec qui vous travaillerez

  • Au sein du département Revenu & Marketing, vous serez rattaché(e) à Jean-Baptiste, notre Responsable de la Croissance du chiffre d'affaires. Il s'agit d'une nouvelle fonction chez Getaround et vous n'aurez pas de subordonnés directs au début, mais en fonction du retour sur investissement de votre travail, vous serez en mesure de recruter une équipe dédiée. Dès le premier jour, vous aurez l'appui de spécialistes et d'analystes des données pour vous aider à construire vos modèles de tarification.

Ce que vous pourrez nous apporter

  • Plusieurs années d'expérience dans la tarification / gestion des revenus. Vous avez déjà une très bonne compréhension des données et des aspects marketing de la tarification et de la gestion du rendement.
  • Une expérience de l'établissement des prix sur un marché est un plus.
  • Solides compétences quantitatives - il s’agira d’une personnalité  force de position plutôt que d'un(e) spécialiste des données, et de quelqu'un capable de comprendre et de collaborer très efficacement avec les spécialistes des données.
  • Des connaissances du langage des bases de données (SQL) et outils (Tableau) sont un plus.
  • Vous êtes à l'aise en anglais

Ce que nous offrons

  • Getaround est une startup en plein essor située à San Francisco. Elle dispose de bureaux internationaux à Paris, Berlin, Barcelone, Oslo et Londres. Nous offrons l’une des cultures d’entreprise les plus dynamiques et diversifiées qui soit et donnons à chaque employé l’opportunité de grandir et le pouvoir de définir son impact chez Getaround.